Empresarios y emprendedores experimentan una y otra vez la frustración por planes que nacen con grandes ilusiones y expectativas, y rápidamente dan muestras de ser un nuevo fracaso. ¿Por qué repetimos ese patrón de fracaso y frustración? ¿Cómo salir de ese círculo vicioso?
¿Cuántas veces comenzaste un proyecto nuevo –un producto o servicio, o una estrategia de marketing–, con la ilusión de que era una gran idea, que te iba a generar excelentes resultados, que iba a significar un giro en tu vida laboral y económica… y al poco tiempo de lanzarlo, caíste en la frustración y el desánimo?
Con la sensación de: “Una más, y van…”.
Y la sucesión de preguntas y dudas (de esas que tienen la dimensión de las “dudas existenciales”): ¿Es mi karma? ¿Equivoqué mi vocación? ¿Soy un fracaso?
La respuesta puede ser mucho más simple…
Mira, en el mundo de los negocios hay algo así como “leyes”. O, para decirlo de una manera más cercana, hay eso que los expertos en cada área identifican como las “mejores prácticas”. Para decirlo más simple todavía:
hay cosas que funcionan y cosas que no funcionan.
En los negocios en general, y en el marketing en particular, hay mucha investigación y mucha literatura acerca de las mejores prácticas.
¿Qué marketing funcionará para tu negocio?
¿Vendes un producto o un servicio? ¿Tu producto es físico o virtual? ¿Tus clientes son “público masivo” o empresas? ¿Tu negocio es local o tiene un alcance geográfico amplio? ¿Tienes un local comercial o vendes online?
Y entonces: ¿Será mejor hacer publicidad en Google o en redes sociales? ¿Facebook/Instagram o LinkedIn? ¿Necesito un sitio web? ¿Será importante que haga Email Marketing? ¿Podré hacerlo por mí mismo, o tendré que contratar a un profesional o una agencia que lo haga?
Experto en marketing no se nace, se hace
Ahora bien, responder en modo “básico” las preguntas del apartado anterior puede ser más o menos fácil.
Pero decidir cuál es la estrategia general más adecuada para tu negocio, ¿es suficiente?
Definitivamente, NO. Y creo que ahí es donde podemos empezar a resolver el dilema de las excelentes ideas de negocios o de marketing que fracasan.
Por más brillante que sea tu idea… créeme: el marketing es una mezcla de ciencia, disciplina y arte, que se ha vuelto extremadamente complejo, sofisticado y competitivo.
La curva de aprendizaje del marketing
Mira, tienes dos opciones:
- Hacer marketing por ti mismo o ti misma. Mi recomendación: elige esta opción SOLO si recién estás comenzando y no tienes presupuesto para contratar un profesional o una agencia. Si lo haces, dedica mucho tiempo a capacitarte y aprender. Y sé consciente de que el camino a recorrer es largo y duro, y de que el verdadero aprendizaje sucede “haciendo”. Y será con más errores que aciertos.
- Delegar o tercerizar: Si tienes presupuesto para invertir en marketing y publicidad, comienza contratando un profesional o una agencia que diseñe la estrategia y se haga responsable de la implementación. Personalmente, NO recomiendo el modelo de “agencia” de marketing, porque el trabajo lo termina haciendo un “junior” con poca o ninguna experiencia en estrategias de negocios. Mi recomendación (ideal) es el modelo de Fractional CMO (Director o Gerente de Marketing a tiempo parcial). Te lo explico en este link.
¿Tu negocio es B2B?
Mira, yo mismo no tengo las respuestas a todas las preguntas sobre marketing. Y tengo mis áreas de expertise, que están principalmente en el mundo de los negocios B2B.
Si ese es tu caso, tengo un e-Book que confío será una buena guía para que pienses y definas algunos lineamientos generales para tu marketing. El título te lo dice todo (te dejo el link para que te lo puedas descargar ahora mismo:
Una estrategia de marketing simple para negocios B2B.
En cualquier caso, si crees que podemos pensar juntos en tu negocio y tus estrategias, aquí debajo tienes mi Agenda Personal. Puedes reservar una reunión conmigo vía Zoom. Sin compromisos de ningún tipo.
