Las 4 expresiones que enumero a continuación conforman un combo radical (que voy a explicar en este artículo):
- Prospección
- Automatización
- Secuencia o flujo multiplataforma
Prospección: si tu empresa o negocio se mueve en entornos B2B, es lo que necesitas para ganar nuevos clientes.
LinkedIn: es, sin lugar a dudas, una de las principales fuentes de “contactos calificados” (leads).
Automatización: es lo que necesitas para estar prospectando 24/7, pero dedicándole solo unos pocos minutos cada día.
Secuencia o flujo multiplataforma: bueno, este es el “secreto radical” que pocos conocen y que necesita un poco más de explicación.
Vamos a ello:
(Casi) todo el mundo tiene claro, a esta altura del partido, que la automatización es una de las claves para maximizar la productividad en prospección (contactar a muchas más “personas clave” en mucho menos tiempo).
Menos son las personas que saben –y entienden– que la configuración de “secuencias” o “flujos” de mensajes automáticos es una de las estrategias que ha ido ganando terreno en el mundo del marketing digital. Y es algo que está al alcance de cualquier pequeña empresa o negocio.
Pero ¿cuántas personas –empresarios o emprendedores– saben que pueden diseñar e implementar “flujos multiplataforma”, y que eso cambia a su favor las reglas del juego?
Definamos:
Flujos: a diferencia de una “secuencia” –que consiste en un hilo lineal de mensajes consecutivos, uno después del otro, a un cierto intervalo de tiempo–, un “flujo” se va ramificando, de manera que los mensajes se disparan en función de condiciones previas: si un usuario vio o no vio el mensaje anterior, si lo respondió o no lo respondió, si le dio o no le dio clic a un enlace… y así siguiendo.
Flujos multiplataforma: estamos acostumbrados a trabajar, por ejemplo, con flujos de emails. Pero ¿qué pasa cuando diseñamos flujos que articulan, por ejemplo, acciones y mensajes en LinkedIn + email? (Dejemos la integración de WhatsApp para otra instancia.)
¿Qué sucede cuando logramos eso?
Sucede que las chances de llegar y lograr una respuesta de nuestros potenciales clientes se multiplican. Sucede que tenemos en nuestras manos una estrategia de prospección radicalmente diferente. Sucede que se multiplican los potenciales clientes pidiéndonos “más información” y agendando reuniones en nuestra Agenda de Calendly.
¿Te gustaría saber cómo cómo aprender más sobre todo esto? Seré honesto: no he escrito ni publicado ningún artículo a modo de “tutorial” sobre esta estrategia. Más arriba usé la palabra “secreto”. Y en este caso no es (solo) una palabra “cliché” para generar curiosidad.
Tiene realmente una cierta aura de “secreto profesional” (involucra algunas prácticas que LinkedIn penaliza, aunque conoce y hace un tanto la vista gorda… porque le conviene). Pero si le preguntas a la IA, seguramente encontrarás información.
ADVERTENCIA: Estamos hablando de herramientas relativamente caras para uso “individual” (las usan –o usamos– más bien las agencias y profesionales del marketing). Y tienen una “curva de aprendizaje” que tiende a desanimar a quienes no son “del palo” del marketing.
¿Quieres saber si puedo implementarlo para tu empresa o negocio?
Agenda una reunión conmigo vía Zoom y podremos analizarlo juntos. Primero te diré con toda honestidad si es una estrategia que aplica en tu caso. Y solo te diré que “Sí” –que puedo tomarte como cliente–, si veo que puedes ser un buen cliente para mí. Así de simple y claro.
👉 Agenda una reunión conmigo ahora
P.D.: No esperes que en esa reunión te explique cómo hacerlo por ti mismo. De verdad, lleva muchísimo tiempo aprender todo lo que hay que saber para diseñar e implementar este tipo de estrategias.
